所有經銷商在其發展過程中，大部分都是從小到大，是一個量變的過程，而由大到強則是一個質的飛躍，任何事物的發展都遵循著這樣的規律，經銷商的發展軌跡也同樣如此，對于經銷商而言，大是一種表象，強是一種內在，大而不強只是空有一個表面看上去美麗的軀殼，外強中干沒有實在東西，大而又強則是一個健美的軀體，內容充實而完整，那么，作為一個經銷商如何才能做到大而強呢?只要經銷商把握好自己成長的三大基因，一定能夠在市場中間脫穎而出：
1.破解經銷商做大做強之根源：經銷商公司化管理必須要做到的觀念與思路創新;
2.經銷商營銷技術創新： 經銷商如何巧用營銷組合策略;
3.經銷商高產團隊強力打造：經銷商團隊的發展和用人。
營銷專家江猛老師說:面對市場競爭不斷的升級，企業要求實現渠道扁平化，區域市場精耕細作，渠道不斷下沉，這正好為中小經銷商創造了快速成長和變革的好時機。只要廣大中小經銷商認真建立覆蓋本區域的終端網絡和客情關系深度管理，就能夠得到快速提升。
經銷商發展模式與思路：
1. 坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變：
經銷商也經歷了多次的營銷變革，第一階段：坐銷時代，在門店里面等客戶上門，以產品為導向，那時很多客戶都會說，只要產品好，不愁賣，酒香不怕巷子深;
第二階段：推銷時代，隨著市場競爭的加劇，競爭產品的劇增和同質化嚴重，很多經銷商坐在店里等不到顧客了，這時候主動走出去推銷自己的產品;
第三個階段：營銷時代，就是有技術含量，并且要策劃好市場如何去做的營銷時代來臨了，坐銷，推銷都已經過時了，所以經銷商在營銷方面的創新顯得至關重要。
學習新東西：學習最新的營銷思路，經銷商盈利模式創新，嫁接其他行業的成功經驗，他山之石，可以攻玉。
挖掘新產品：當下產品競爭可謂是日新月異，每天有新產品出現，競爭對手也有新產品出現，我們要結合市場調整自己的營銷競爭策略，適合自己銷售的產品引進來銷售。
結交新人脈：人脈就是錢脈，人人都知道，誰做到了。知道事情沒有力量，相信并做到才有力量。
過去我們的市場不存在管理，現在是向管理要效益，沒有精耕細作的市場是不成熟并且也是不穩定的，所以我們要經常到市場看看。
2. 短期意識向戰略意識轉變：
過去是什么掙錢做什么，現在不一樣了，任何一個產品的市場好與壞，都是規劃和操作出來的，在注重產品質量的同時，經銷商更要將重點放在為客戶服務上。將產品與服務相結合才會有市場。
每一位經銷商，都需要找一棵大樹靠一靠，和一個固定的品牌好好合作，才是關鍵，總是換品牌也不好，所以要在思維里面種這樣的種子，放棄眼前利益，追求更長遠的利益，掙到的是前程。
不要為了眼前的利益放棄多年的合作伙伴，損害合作客戶的利益；甚至做出一些欺騙客戶的行為。
3. 積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想：
不參與競爭是最危險的競爭，過去說居安思危，現在是居危思危，每一個經銷商都是在波濤洶涌的大洋上航行，究竟誰能抵達成功的對面，就看在競爭中如何高瞻遠矚，看得長遠，走在競爭對手前面，海爾公司總裁張瑞敏先生講過一個斜披理論：現在的企業就像在斜坡上面，我們每一個企業都像在斜坡上行走，不進則退，不存在說累了，停下來歇歇吧，那是不可能的。
現在的商業競爭比過去的戰爭更殘酷，過去的戰爭失敗了還可以投降別人，現在的商業戰爭，可以說失敗了連投降的機會都不會有，競爭對手直接讓你在市場中消失，消失得無影無蹤，所以當下的市場競爭是更加地殘酷，很多經銷商朋友是輸不起的。
所以，不參與競爭是最危險的競爭，過去的成功和輝煌可能是你未來失敗的原因；參與競爭才是真正的強大。
4. 從銷售的理念向營銷理念的轉變
銷售只是賣貨的，營銷是不但賣貨，而且買得好、賣上價才是硬道理。
不要把自己定格在只是一個賣貨的經銷商，說什么產品不是自己的，品牌不是自己的。
如果是營銷理念的話，這一切和你都有關系。營銷包括：如何做廣告最有效，如何促銷最有效，營銷團隊如何去發展和管理，市場最新信息如何第一時間獲得，競爭對手最新動向是什么，客戶的個性化在如何發展，客戶的需求有什么變化等都是營銷應該做的事情。
